はじめに
ブログでもコンテンツでも商品でも、始めたての頃ってつい「何を作るか」「どんなノウハウを出すか」ばかり考えがちです。
アイデアが浮かぶとすぐ手を動かしたくなって、「とりあえず作れば何か起きるだろう」と思ってしまいやすいタイミングでもあります。
ですが、マーケティングや新商品開発の世界では、
ちゃんと市場を調べずに作ったものは、高い確率でコケる
というのは、ほぼ「常識」に近いレベルで語られています。
実際、マーケティング研究では「十分な市場調査を行わなかった新商品は、行った商品より失敗率が高い」という結果が昔から繰り返し報告されています。
コンサル会社のレポートでも「事前にリサーチを行った場合、新商品の失敗率が3割程度下がる」という試算が出ているものもあります。
つまり、「作る前にちゃんと調べる」は、センスや気合いの話ではなく、単純に失敗確率を下げるための現実的な行動に近いわけです。
この記事の前編では、
- なぜリサーチを飛ばすと失敗しやすいのか
- 初心者がベテランと戦う必要はない理由
この2つに絞って、考え方の土台を整理します。
1. リサーチを飛ばすと、なぜ大体うまくいかないのか
1-1. 企業レベルでも「ノールック商品」はコケやすい
まず、企業側のデータから見てみます。
新商品の世界では、「新商品は10個作って2〜3個当たれば良い方」と言われるぐらい、もともと失敗率が高い領域です。
その中でも、
- ターゲットやニーズをきちんと調べずに企画された商品
- 「作り手の思い込み」だけで設計されたサービス
は、売上が伸びずに早期終了する確率が高いことが、複数の調査で指摘されています。
逆に、発売前にユーザー調査やテストマーケティングを行った商品は、そうでない商品より失敗率が下がる傾向がある、という分析もあります。
つまり、
「リサーチにお金も時間もかけている企業ですら、調べないと高確率でコケる」
というのが現実です。
ここに、個人がノールックで突っ込んでいった場合のリスクは、なんとなくイメージできると思います。
1-2. 典型的な失敗パターン
マーケの失敗事例を整理すると、パターンはかなり似通っています。
- 顧客のニーズを調べずに、機能だけ盛った商品を作ってしまう
→ 作り手だけが「これはすごい」と思っていて、お客さんはそこまで求めていない。 - 需要が伸びていない市場に、「なんとなく面白そう」で参入してしまう
→ そもそもお客さんの数が少なく、どれだけ頑張っても売上の天井が低い。 - 強いプレイヤーが独占している領域で、「自分ならいけるはず」と根拠なく勝負を挑んでしまう
→ 広告費・知名度・信頼で圧倒され、比較された時点で負けてしまう。
結果として、
- 想定していたほど売れない
- 在庫の山や赤字の広告費だけが残る
というオチになりがちです。
ここで大事なのは、「商品そのものが100%ダメ」というより、
「誰の、どんな不満や願望に対して作ったのか」がふわっとしたままスタートしている
ことが、失敗の根本原因になっているケースが多い、という点です。
1-3. 個人レベルでも同じ構造が起きる
これは企業の話だけではなく、個人のブログやノート、コンテンツ販売でも構造はほぼ同じです。
- 誰も困っていないテーマを、一生懸命・真面目に書いている
→ 読まれない。反応がない。 - すでに情報が飽和しているジャンルで、「自分が選ばれる理由」が用意できていない
→ 似たような記事が多すぎて、わざわざ自分の記事が選ばれない。 - そもそもお金がほとんど動いていない市場で、全力で頑張っている
→ PVは少し増えるかもしれないが、収益化のラインに届かない。
こういう状態が続くと、
「作業量は多いのに、なぜか手応えがない」
という、一番メンタルが削られるゾーンに入りやすくなります。
本来リサーチは、
- 「バズるネタ探し」のためというより
- 「そもそもここで頑張る意味があるか」を事前に確かめるため
のチェックに近いものです。
このチェックを飛ばすと、「全力でダッシュしたあとに、そこが崖だった」と気づく、みたいなことが起きやすくなります。
2. 初心者がベテランと戦う必要はない
2-1. リソースも土俵も違いすぎる
ここで、最初に決めておきたい前提があります。
初心者が、いきなりベテランや大手企業と正面から戦う必要はない。
これは精神論ではなく、戦略とリソースの問題です。
大企業やベテランは、
- 広告費・開発費などのリソースが桁違い
- 何年も積み上げてきたブランド・口コミ・実績がある
- すでに固定ファンやリピーターがついている
という状態からスタートしています。
小さな会社が大手と競争する時、「全部で勝つ」のではなく、特定のニッチや地域、特定のタイプの顧客に絞って戦うのがセオリーだと言われています。
同じように、個人の初心者がやるべきなのは、
「トッププレイヤーと全面戦争する」のではなく、
「勝てそうな土俵とラインを自分で選ぶ」
ことです。
2-2. 「ニッチ」と「勝てそうなライン」を決める
より具体的に言うと、ポイントは2つです。
- ニッチでもいいから「自分なりにポジションを取れる場所」を探すこと
- 「このラインなら、自分でも工夫して超えられそう」と思えるゾーンを見つけること
たとえば、小さなビジネスが大手と戦うときは、
- 地域を限定する（地元密着）
- 顧客タイプを絞る（初心者限定、女性限定、シニア限定など）
- 提供の仕方を変える（オンライン完結、少人数特化、伴走型など）
という形で、「ここだけはこのお店（この人）のほうがいいよね」と思われるポジションを作ろうとします。
個人の発信でも、
- 同じジャンルでも「完全初心者目線でしか話さない」
- 「精神論だけでなく、全部ステップ分解して言語化する」
- 「失敗体験も含めて、リアルな過程を見せる」
など、切り口次第でポジションを作ることができます。
2-3. 初心者にとっての「ちょうどいいライバル」
初心者にとってのちょうどいいライバルは、次の2つくらいで十分です。
- 昨日の自分
- 自分と同じくらいの規模（PV・フォロワー・記事数）の人
いきなり「フォロワー10万人のインフルエンサーに勝つ」のではなく、
- 「自分と同じくらいのフォロワー数の人より、少しだけ分かりやすく書く」
- 「似たようなジャンルの人より、例や図解を1つ増やす」
といった、小さな勝ち方から積み上げていくイメージです。
そのためのリサーチも、
「業界全体を完璧に分析する」
ではなく
「自分が戦う範囲と、そこでのライバルを見極める」
くらいの粒度で十分です。
前編のまとめと、後編へのつなぎ
ここまでを一度整理すると、前編のポイントはこうなります。
- 市場を見ずに商品やコンテンツを作ると、企業レベルでも失敗率が高くなることが分かっている。
- 個人でも同じで、「誰に・なぜ必要とされるのか」を見ないまま走ると、「頑張っているのに空振り」が起きやすい。
- 初心者がいきなりベテランや大手と戦う必要はない。
大事なのは、ニッチでもいいから「自分なりの土俵」と「勝てそうなライン」を決めること。 - 目標は「業界トップに一気に勝つ」ではなく、「昨日の自分」と「同じくらいの規模の人」に少しずつ勝っていくこと。
この前提があると、
「じゃあ、自分はどこで・何を・どのくらい調べればいいのか？」
という問いが、かなりクリアになります。
後編ではここからさらに踏み込んで、
- 具体的にどんな手順で
- どのツールやサイトを使って
- どのくらいの深さまで
リサーチすればいいのかを、初心者向けにステップごとにまとめていきます。
